以下是【第一園區網】獨家文章。作為中國首家全資源要素賦能平臺，我們服務于地方政府、產業園區、投資機構和智能制造企業，通過打破以往傳統僵化的運營思路，以獨創的商業模式提升市場參與各方主體的運營效率，在新經濟形勢下引導資源向最合理的地方流動，最終改善并提升傳統招商引資模式，提升產業基金募投管退能力，以及給企業提供真正足以加速的資源要素，最終促進區域經濟高效穩妥發展。
高度：我們站在區域經濟發展戰略層面，最終的目標是實現區域經濟良性發展
寬度：從產業、金融、政策、園區和企業多角度開展研究，打破以往從單一角度開展分析的局部思維
深度：我們十多年的行業經驗，深知企業、地方政府、產業園區和金融機構實際需求，能夠從實際出發解決這些痛點
創新：我們深知過去傳統業務模式的優勢和不足，特別在新形勢下每個市場主體都要用與時俱進的思路順應趨勢。創新且穩妥的做法，是我們采用的方式
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我們繼續上一篇文章討論。作為地方政府和產業園區，應該考慮的是企業訴求而非上來就賣房子。況且是當前經濟形勢下，連老百姓住房需求都已經被壓制很低，企業的核心需求根本就不是什么辦公樓和廠房。企業要什么呢？具體說來就是：
（1）排首位的當然是訂單
無論國企央企還是初創企業、上市公司，最核心的就是過去以后有訂單可以養活團隊。當然，產業園也可以要求入駐企業要達到什么條件和標準，例如兩年內稅收達到100萬，或者完成訂單后在當地購置土地或廠房擴大生產。無論什么企業，落地當地的訴求一定是有錢賺。地方政府完全可以幫助他們在當地做好第一單生意，扶持他們站穩。第一園區網經常聽到這樣的抱怨：這些企業來的第一句話就是政府能提供多少訂單，落地多少采購數量。確實，企業現在也很現實，沒有實際的利益，哪個企業會純學雷鋒幫一個產業園區？即使是談判的時候一高興，喝酒喝了不少，注冊個子公司也是空殼子。
（2）股權融資
這里就要區分了，這些企業是真融資還是假融資。有些企業入駐時提的條件是，地方政府基金投資他們，并且要投到當地子公司。對于大企業有實力的還好，集團母公司可以擔保，但小公司沒有什么信用，子公司基本信用就是0。對于地方政府平臺來說，投資也是風險。園區一定要區分清楚，究竟是真融資，拿到企業來發展還是純粹騙一把錢就走人。我們見過一些這樣的企業，對于那種融資要參股子公司的，除非國企央企或者大企業，否則最好不要碰。話說回來，搞地產的不懂股權投資，搞股權投資的不懂地產和園區，這些企業也就在這兩個彼此不怎么搭界的領域來回倒騰，確實也忽悠了不少地方政府和園區。
（3）區域市場拓展
我們曾經碰到過這樣的企業，在南方城市做的不錯，打算拓展到全國?？嘤谠诋數貨]有資源人脈，只好求助于地方政府和園區。但是，談了好幾個，幾乎都是給他們推薦土地和廠房，企業關注的問題很少問津。實在問得多了，就找相關部門的領導來簡單開個會溝通。問題是，這些相關部門幾乎都是甲方思維，都是做慣了管理者的，誰會愿意放下身段來幫一個企業解決他們的訴求？沒刁難就算不錯。所以也就不了了之。特別是一些在成長中的民營企業，在溝通地方政府的時候顯得非常吃力。在和招商部門溝通和管理運營部門的溝通，得到反饋儼然不同。門都敲不開，還做什么業務？
（4）資金訴求
大型企業的主要訴求在于，落地重大產業項目，除了土地最缺的就是資金和政策。通常情況這些大企業要得到來自地方的跟投，以及銀行等金融機構的貸款支持，必不可少。土地和廠房，除了長三角珠三角緊俏地區外幾乎就是最后要考慮的因素。
（5）合作伙伴/技術/人才
這方面是企業成長要素之一。當地有無大學，科研院校等，招聘員工是否好招。這個要素在部分地方做得很不錯，特別是一些有優質大學資源的園區，特色非常突出。說明這些園區確實下了功夫。
（6）其他
例如稅收優惠、補貼，以及特殊的關稅政策等。這個不用多提。
作為地方政府和產業園區，當前形勢下要把握企業需求，充分發動自身資源和優勢來解決企業訴求。我們如果把政府和園區比作一個企業，實際上就是資源的交換。
（1）交換利益
通過政府對企業的扶持，例如訂單推薦、資金投資等，換取企業落地。地方財政沒錢怎么辦？這錢是不是可以不用政府來出，自己牽線可以嗎？
（2）交換資源
企業將自身的產業鏈和上下游企業帶入當地，地方和園區給企業更多的支持和優惠，也給企業找找下游買家和供應商，何樂不為？
只不過，我們當前的園區考核沒有這一項，多數都是賣地賣房子的考核?？吹綀@區工作人員為我們提供的考核任務書和考核表，我們不由得感嘆！
我們之前說過，產業園區的運營模式正在從之前的地產暴利過渡到真項目真運營階段。優秀的園區必然會隨著入園企業的發展越來越好。那些打著高精尖項目幌子，實際做著短平快生意的所謂企業，注定是做不長的。
斗轉星移，世界格局正在發生巨大變化。根據越南海關總局最新公布數據，3月份越南全國進出口總額達創紀錄的673.7億美元，環比增長38.1%；出口額347.1億美元，環比增長48.2%。當然，這其中有2月份越南春節因素的影響。從整個一季度來看，一季度越南貨物進出口總額為1763.5億美元，同比增長為14.4%。
與時俱進，方能百戰不殆。
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