【分析】世界傳感器大會——產銷對接的實質是產業鏈的延伸與關聯
發表時間：2022-08-23 09:26
河南省智能傳感器行業協會副秘書長、河南昊博科技發展集團總經理 劉鵬
2021年世界傳感器大會上首次舉辦了針對傳感器領域的產銷對接會，2022年從以各地市為維度舉辦區域專場到組織燃氣報警器、城市安全等專項對接，都是在大力挖掘傳感器的應用場景。產銷對接不僅是讓上游材料與傳感器制造企業對接，更重要的是傳感器企業與應用企業的對接，前者是供應鏈對接，后者則是產業鏈的延伸和關聯。
產業鏈是產業經濟學中的一個概念，是各個產業部門之間基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系客觀形成的鏈條式關聯關系形態。
其包含價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念。這四個維度在相互對接的均衡過程中形成了產業鏈，這種“對接機制”是產業鏈形成的內模式，作為一種客觀規律，它像一只“無形之手”調控著產業鏈的形成。產業鏈的實質是不同產業中企業之間的關聯，而這種產業關聯的實質則是各產業中企業之間供給與需求的關系。
以制造業為例，其產業鏈是如何鏈接的呢？
眾所周知，上游產業是提供原材料、零部件制造和生產的行業，是整個產業鏈的開始端。具有以下幾個特點：
（1） 利潤比較豐富并且競爭相對緩和;
?。?） 掌握著某種資源或核心技術;
?。?） 有較高的行業進入門檻。
而處于產業鏈末端的下游產業，主要為原材料和零部件加工，成品制造和從事生產、服務的行業。這一領域也有著以下幾個特征：
?。?） 產品的競爭優勢更加依賴上游供應商;
?。?） 直接面向消費者，關注消費者的需求;
?。?） 關注品牌、渠道以及整個行業的成長性。
除此之外，我們在討論循環經濟等問題時，還會出現相對于上游和下游產業之間的“中游產業”的概念。
顧名思義，中游產業屬于中間工業品，如裝備制造領域的一些核心零部件、鍋爐的核心部件燃燒器、電腦的核心部件CPU芯片等，都處于產業鏈中間的位置。中游產業具有：
?。?）對宏觀經濟比較敏感;
?。?）受原材料價格漲跌和下游需求的影響起伏較大;
?。?）構建產業鏈影響力的可能性較大。
目前，制造業由生產向服務轉型已成為普遍的趨勢，這就要去我們的注意力不僅僅只局限在生產制造方面，也需要逐步向高附加值的營銷品牌上靠攏，把一些優質的、差異化的服務打造成產品的一部分，比如整體解決方案就是把產品和服務打包，對比分開購買或獨立組裝大大降低了成本，從而創造更高的價值。
傳感器是物聯網中非常重要的感知設備之一，能夠獲取現實世界中的物理的、化學的、生物的信息，并將獲取的信息轉換信號傳遞給人或者其它裝置，是人類探知世界不可或缺的感知工具。作為物聯網基礎單元，傳感器承擔著采集信息的重要任務。其科學、合理、有效的應用與整個物聯網的科學運行密切相關，因此，傳感器技術也是物聯網中的三大核心技術之一。
從更大的產業角度來看，針對智能傳感器產業鏈，集成電路、半導體是上游，物聯網是下游，傳感器更像是中游產業，是擴大產業鏈規模，提升產業鏈核心競爭力的關鍵。產業鏈的長期繁盛要看上游，而短期爆發則更多的要看下游，所以越來越多的傳感器企業在提升整體解決方案的能力，從售后運維不斷上升到行業服務。
在產銷對接當中，當下最直接亦是已開展的模式是打通傳感器行業中下游之間的關系，“產”和“用”直接建立互通模式，以“產”促應用企業的生產制造，以“用”反推生產企業的技術升級與改造，達到業務對接與核心技術的迭代升級。在當下市場環境復雜多變的情況下，這一舉措的開展為企業生存與發展提供了契機，也為制造業數字化、智能化轉型，智慧城市等建設創造了更為便利的條件，是不同產業中不同企業之間供給和需求的關聯。
以智慧城市為例，主要運用四大傳感器技術擴展其智能功能——電子傳感器、紅外傳感器、熱敏傳感器、近程傳感器和激光雷達。然而數據采集之后，如何有效的運營呢？涉及到數據的運用和機制的設定，未來智慧城市應該具備三大特點：物質和技術基礎設施、環境監控與反應能力、向市民提供智慧服務。一座智慧之城有三層：第一個層次就是技術基礎，它包括許多智能手機和與高速通訊網絡相連的傳感器;第二個層次是具體的應用程序，用來把原始數據轉化成警報，洞察力和行動都需要適當的工具;第三個層次是城市、企業和公眾。只有當人們廣泛采用并試圖以此影響和改變行為時，應用程序才算成功。例如，指導人們在上下班時間使用公共交通、減少能源消耗量、選取最優路線、分時分段使用，以及通過預防性自我保健來減輕對醫療保健系統的壓力等等。這就需要傳感器企業與物聯網應用企業更好的軟硬結合，甚至企業之間互相整合。就目前來看，越來越多的傳感器企業開拓了應用方案板塊，并不斷向不同行業延伸與擴展。
一個城市的水、電、氣、熱、橋梁和綜合管廊這些由傳感器實時監測構成的數字底座，是一切治理手段的基礎依據。從服務來說，傳感器企業在人才方面需要越來越多懂下游業務的工程師，而不僅僅是懂硬件和軟件開發的工程師，就像互聯網+時代，物聯網+也是一個高度融合的市場，需要技術融合、數據融合、模式融合。傳感器企業具備核心器件的掌控能力和競爭力，在物聯網應用中有著技術扎實、成本控制優良等得天獨厚的條件，軟件系統、平臺和人才的融入，使其具備了進入市場的優勢條件。
河南省作為中部大省，在工業、農業、醫療、文化藝術等領域具有一定的基礎優勢，有著廣泛的應用市場。肥沃的下游市場激發著中上游企業的研發和業務能力，要求其從制造到服務塑造并強化出本土產業特點。產銷對接會的開啟和持續運營，給本土企業開墾和耕耘廣袤市場提供了契機，能否借勢壯大本土規模，還需企業于競爭中不斷聚焦核心競爭力，以更好的應對統一市場的機遇和挑戰。
