? ??【第一園區】基于園區產業基金的經營思路提示（獨家）

發表時間：2022-08-01 09:11

以下是【第一園區網】獨家文章。作為中國首家全資源要素賦能平臺，我們服務于地方政府、產業園區、投資機構和智能制造企業，通過打破以往傳統僵化的運營思路，以獨創的商業模式提升市場參與各方主體的運營效率，在新經濟形勢下引導資源向最合理的地方流動，最終改善并提升傳統招商引資模式，提升產業基金募投管退能力，以及給企業提供真正足以加速的資源要素，最終促進區域經濟高效穩妥發展。
我們目前主要推進的業務有：
　?。?）行業峰會/論壇/重點產業項目推介會（地方政府/園區承辦）
　　（2）培訓及咨詢
　?。?）招商引資/重大產業導入
　?。?）基金業務（托管/設立及咨詢）
　?。?）園區托管/運營
　?。?）入園企業孵化/股權融資
（7）園區融資/REITS

產業基金是經營好產業園區的重要要素條件。大家都知道張江高科、上海臨港以及合肥城投，幾乎都是通過基金的方式做好園區建設。但真正要做好一只基金，不是簡單的組建一只基金團隊，找幾個職業經理人或者簽幾個戰略合作協議就能解決的問題。涉及到金融、園區、招商、政企合作等多方面要素。下面我們簡單談談。
園區產業基金，其實和我們普通見到的私募基金不一樣。不僅從盈利模式，從投資方向和重點都有所區別。后者主要看重收益，IPO數量以及估值和退出等階段價差，從價差中賺取收益，是典型的金融投資一級股權市場模式。而前者是基于產業園區衍生出來，為企業落地做好服務的一種落地附加資源。其載體是產業園區而非金融機構，盈利模式也從簡單的一級市場股權投資延伸到產業園區收益。因此，兩者根本目的有質的差別。筆者近幾年參與過不少基金的組建和投資，也有很多園區找我們推進基金落地，如募資、項目拓展等，真正懂這類產業基金的鳳毛麟角。更多的是拉一批私募基金的人過來做投資，然后方向做反了，裁掉一批團隊換一批重新來。最后都無法落地。主要問題在以下方面：
（1）此基金非彼基金
部分園區企業拉了知名私募基金團隊，找職業經理人。篩選條件是基金退出案例、IPO案例以及投資收益。其實對園區經營來說投資收益是次要的，落不了地你股權收益再高也沒用。這是完全的兩個方向和兩種思路。此基金非彼基金！
（2）出資方難找，想法多
園區經營企業組建基金，目的就是投即將落地的項目和產業。這種模式本身就是為園區服務的，退出和投資收益是其次。按照這種思路去找LP，沒人會把錢給你用。LP的訴求有很多，例如產業鏈布局、投資收益等。你要讓LP把錢投給這類基金，然后基金幫園區打工干活，這種白幫忙的事情有哪位會干。所以，這么多年來產業基金難募資，核心就是這點。不能滿足LP的訴求，再大的名頭也沒用。有些園區運營企業，前兩年成立了不少私募基金管理機構，自己想拿管理費和投資收益，自己又不愿意出資，千方百計想讓其他投資方來接盤，套別人的錢。第一園區網見過很多這樣案例，最終都是白費功夫。試想，別人的資金怎么可能幫你的園區打工？
（3）團隊經驗不足
基金固定團隊包括投資、募資、投后等，都是金融機構的標準配置。這些從業人員都是科班出身，對園區和招商引資落地的理解有限，沒有辦法督促落地。這類事情最終還是要交給園區運營團隊來實現。這樣，基金的價值就打了折扣。
我們簡單說一下產業基金的幾個關鍵點：
（1）產業落地導向
這是最核心的目標。其次才是投資收益
（2）項目篩選方向及目標
與投資型基金有本質區別。涉及到項目落地性，發展前景以及固定資產等多方面。
（3）團隊組建
組建方向與普通私募基金有很大不同。前期多只基金已經驗證，照搬普通私募基金的團隊玩法將面臨很大問題。
（4）投后運營及經營
既然是園區基金，投后運營及經營與其他項目有本質區別。
（5）募資方向
要讓資方陪你一起把園區經營好，就要選擇特定方向的資方而不是都去找什么上市公司、高凈值。
（6）考核目標等
給基金設立方向性的指示，嚴格圍繞園區開展防止跑偏
不多說，后續我們會在培訓和咨詢方案中詳細展開。

【第一園區網】正在推進產業發展論壇和“重點產業招商推介會”，主要包括以下幾個方向：
（1）機器人
（2）汽車相關
（3）新能源裝備（電池等）
（4）增材制造
（5）應急裝備相關
以創新方式推進產業落地。我們不做傳統的產業落地招商工作，通過創新模式為地區賦能，以獨創的資源吸引優質企業入駐。詳情電聯。
我們的網址是：www.syyldl.com 聯系電話：13381002466

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