【醫療器械】蘇州領微醫療（超聲刀）業務介紹及需求

發表時間：2024-03-12 15:20

　　微創是未來外科手術的主要發展趨勢之一，其創口小、出血少、恢復快，受到了醫生和患者的歡迎。因此，外科手術器械也需迎合著微創的發展需求，其中超聲刀在微創手術中就有著廣泛的應用。放眼全球超聲刀市場，前三大企業占領著全球近90%的市場，而中國品牌在市場中的占比微乎其微。在國外醫療企業的壟斷之下，夾縫中生存的領微的優勢在哪里呢？
　　超聲刀在實際使用過程中，一個換能器常常需要匹配不同的刀頭使用，而在換能器長期使用的過程中，靜態電容C0會產生漂移。而且換能器的壓電陶瓷材質也會隨著使用時長出現自然老化現象。在手術過程中，陶瓷的溫升也會對電容產生影響。
　　一般廠家，利用功率超聲基本原理的硬件補償機制，采用電感把靜態電容匹配掉，以此來保證聲學系統中的能量傳輸效率。否則大量的能量會被電容消耗掉，不會變成機械振動產生的機械能出來做功。國內很多超聲刀廠家的超聲系統的設計邏輯都在于用硬件的電感固定值去匹配電容，但它存在誤差，并且隨著聲學系統電容的漂移，做功效率也會隨之降低。因此，對于外科醫生而言，國產品牌的超聲刀，性能不太穩定，經常在手術的后半程出現“切不動”的現象，僅使用一把手術刀就會“下不了臺”。

　　而領微的超聲能量平臺在國內是比較領先的，借助其虛擬電感匹配的核心技術，軟件補償聲學系統，能夠實現換能器和不同刀頭之間的穩定匹配。而且，不同于傳統廠家使用電感固定值去匹配電容，領微使用算法去匹配。醫生每切一刀之前，都會用計算出的真實電容去匹配虛擬電感。哪怕是一臺7-8小時的大手術，領微的超聲刀也能性能穩定，使用流暢，不會在后程出現”切不動“的狀況。從而不會拉長手術的時間，也不需要醫生在手術中頻繁更換設備，或者來處理器械的問題。
　　國產替代：倒逼國外壟斷企業降價
　　領微的第一代產品是超聲刀，目前已經打開了銷售渠道。在渠道建立的過程中，曹明逐漸發現，除了核心產品超聲刀之外，臨床上還有其他的需求是需要企業來解決的。在大外科領域，領微還將推出大血管閉合器、氣腹機和專用濾煙穿刺器等全套的外科設備解決方案，進而補齊產品線。而很多醫療耗材，哪怕市場規模不大，也是由國外企業壟斷的，國內企業很少涉足。此外在神經外科和心臟外科等細分領域，國產替代的比例不到10%。這些都是未來領微可以去大展拳腳的地方。

　　正如之前所說，國產超聲刀的市場占比還不高，大多都是由國外企業壟斷的。國外的產品好用，但是價格很貴。這些昂貴的成本，最終還是由病人來買單。但曹明相信伴隨著國內醫療水平的提高，相關制度的完善，人員素質的提高，國內醫療企業的逐步發展，國產替代未來可期。國內醫療器械企業發展起來后，也會倒逼國外壟斷企業降價。由此，對于國內企業而言，國產替代的道路任重而道遠。
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